Wenn du bereits ein Merch by Amazon Verkäufer bist, dann hast du wahrscheinlich zumindest ein flüchtiges Verständnis von Nischen und ihrer Bedeutung.
Merch by Amazon Nischen sind wichtig, um dich von der großen Anzahl an Verkäufern, die es heutzutage gibt, abzuheben.
Indem du eine Nischen Analyse durchführst und eine Nische auswählst, hast du eine höhere Chance, dich als Autorität zu etablieren und das bedeutet, dass mehr Kunden zu dir kommen werden, wenn sie nach einem T-Shirt oder Produkt in dieser Nische suchen.
Nischen- und Nischen Analysen sind wichtige Aspekte, die jeder Merch by Amazon Verkäufer berücksichtigen muss – egal ob du ein neuer Verkäufer bist oder schon seit mehreren Jahren im Geschäft bist.
In diesem Artikel sprechen wir über Merch by Amazon Nischen Analyse und Nischen Dominanz und warum genau das so wichtig ist.
Was ist Merch by Amazon Nischen Analyse Dominanz?
Eine Nische zu dominieren mag so klingen, als hättest du die komplette Kontrolle über diese Nische, aber das ist nicht der Fall.
Nischen Analyse Dominanz bedeutet in diesem Fall die Fähigkeit, in eine Nische einzudringen, die für dich neu ist und Erfolg zu haben.
Nein, du wirst kein Monopol innerhalb dieser Nische sein, aber du wirst in der Lage sein, eine beträchtliche Menge an Umsatz zu machen.
Nischen Analyse Dominanz erfordert im Vorfeld eine Menge Recherche.
Es geht nicht nur darum, die richtigen Nischen zu finden, sondern auch darum, eine gründliche Nischen Analyse mit Keyword- und Suchvolumen-Recherche durchzuführen.
Es gibt verschiedene Tools, die dir die Nischen Analyse Arbeit erleichtern, wie zum Beispiel Merch Ninja.
Einfach nur Nischen zu identifizieren, unter denen du verkaufen kannst, wird dich nicht den Profit machen lassen, den du dir wünschst, denn seien wir ehrlich, andere Merch by Amazon Verkäufer machen die gleiche Forschung wie du.
Wenn du von einer Nische zur anderen springst, wirst du nie ganz verstehen können, was für die eine und was für die andere funktioniert.
Wie dir deine Nischen Analyse zeigen wird, werden in einer Nische werden vielleicht hochwertige Designs bevorzugt, während in einer anderen Nische einfache Designs dir eine höhere Anzahl an Verkäufen bescheren können.
Dies zu lernen und diese unterschiedlichen Qualitäten zu verstehen, die jede Nische besitzt, erfordert Zeit und eine gründliche Nischen Analyse.
Nischendominanz bedeutet dann einfach, dass du die Nische/n, unter der/denen du verkaufst, so gut verstehst, dass du nicht mehr raten musst.
Wie man eine Nische dominiert
Identifiziere attraktive Nischen
Der erste Schritt einer Nischen Analyse, um eine attraktive Nische zu finden, ist eine gute Keyword-Recherche.
Du kannst einen Blick auf Amazon werfen und dir die T-Shirts anschauen, die auf der ersten Seite der Suche erscheinen.
Identifiziere von hier aus Themen und führe eine Keyword-Recherche mit Online-Tools durch.
Du kannst auch eine Liste mit deinen Interessen zu Beginn deiner Nischen Analyse erstellen und dann deine Keyword-Recherche durchführen, um die Nischen zu finden, die genügend Beachtung finden.
Da ist dein Publikum. Da ist die Sprache. Da sind die Worte, die sie benutzen.
Eugene Schwartz
Sobald du in deiner Nischen Analyse eine Nische identifiziert hast, gehe zurück zu Amazon und suche nach T-Shirts innerhalb dieser Nische.
Du wirst mehrere Designs finden, wähle die mit Phrasen und Zitaten und identifiziere die T-Shirts mit kürzeren Phrasen, normalerweise zwischen 4 und 6 Wörtern.
Der nächste Schritt der Nischen Analyse ist es,herauszufinden, ob es ein beträchtliches Suchvolumen für diese Phrase/Zitat gibt.
Wenn es ein beträchtliches Suchvolumen hat, führe eine weitere Amazon-Suche durch und finde andere Designs mit diesem Zitat.
Was ist deren BSR?
Wie sind die Bewertungen dieser Designs?
Die besten Designs haben typischerweise eine BSR zwischen 200.000 und 800.000.
Wenn das Design auch ein paar Bewertungen hat, zeigt das, dass es ein Interesse gibt, aber nicht zu viel, dass die Konkurrenz größer ist.
Mit diesen schnellen Nischen Analysen kannst du herausfinden, in welche Nischen es sich lohnt, deine Zeit zu investieren.
Clustering Nischen
Du hast nun eine Nische/Nischen identifiziert.
Gehe zurück zu Amazon und suche nach T-Shirts innerhalb dieser Nische.
Schau dir die ersten zwei bis drei Seiten an.
Welche Arten von Designs werden erstellt?
Sind es hochwertige Designs oder einfache Designs?
Haben sie Texte oder werden Bilder und Visuals verwendet?
Gruppiere die verschiedenen Designs, die du findest, unter passenden Kategorien.
Sobald du deine Designs in diese “Cluster” eingeordnet hast.
Versuche, die Gemeinsamkeiten zwischen den Designs zu finden.
Nimm dir die Zeit in dieser Phase der Nischen Analyse, um das Profil einer Person zu verstehen, die an einem oder allen Designs in diesen Clustern interessiert wäre.
Mögen sie fette Schriftarten oder verschnörkelte Schriftarten?
Im Grunde genommen, welche Arten von Designs sprechen dein Käuferprofil an.
Preise bestimmen
Sobald du deine Kundenpersona verstanden hast und welche Designs sie ansprechen, musst du in deiner Nischen Analyse die Preisgestaltung innerhalb der Nische verstehen.
Das ist einer der Hauptgründe, warum du viele Designs innerhalb jeder Gruppe haben musst – vorzugsweise mehr als 5 in jeder Gruppe.
Das wird es dir leichter machen, den Durchschnittspreis innerhalb jeder Gruppe zu berechnen.
Wenn du nicht allzu schnell in Mathe bist, gibt es verschiedene Tools, die dir helfen können, den Medianpreis zu finden.
Der Medianpreis ist viel besser als der Durchschnittspreis, weil er verhindert, dass Ausreißer (in diesem Fall Designs, die zu hoch oder zu niedrig sind) deine Entscheidung beeinflussen.
Ausreißer beeinflussen die Berechnung des Mittelwertes stark.
Zur Sicherheit kannst du auch den Mittelwert berechnen und sehen, wie stark er sich vom Median unterscheidet.
Entwürfe erstellen
Sobald du den Durchschnittspreis bestimmt hast und deine Cluster in Ordnung hast, musst du anfangen, Designs zu erstellen.
Bei Merch by Amazon haben nachgeahmte Designs einen Nachteil für dich.
Nicht nur, dass es der Plattform einen Grund gibt, deinen Account zu streichen, es bedeutet auch, dass es keine Originalität gibt und deine Produkte im Vergleich zu Produkten, die diese Designs zuerst hatten, nicht gut abschneiden werden.
Die Designs sollten ähnlich oder eher “gleichwertig” sein.
Schau dir in deiner Nischen Analyse die Designs innerhalb jedes Clusters an, welche schneiden gut ab?
Analysiere jedes dieser Designs und versuche, etwas Ähnliches zu finden.
Kannst du ein kreatives Spiel mit einem Zitat machen?
Einen kreativen Twist zu einem visuellen Design?
Der Grund für die Herstellung von Äquivalenten ist, dass diese Arten von Designs bereits funktionieren.
Du kannst nicht dafür bestraft werden, eine einzigartige Version von etwas zu machen, das bereits existiert.
So sehr du auch versuchst, einzigartig zu sein, denke daran, es innerhalb des gleichen Stils zu halten.
Weiche nicht zu weit vom ursprünglichen Design ab, da es sonst nicht mehr wiederzuerkennen ist und dein Zielkunde das neue Design vielleicht nicht kauft.
Listings erstellen
Nachdem du mit dem Designprozess fertig bist, kannst du nun mit der Erstellung von Listings beginnen.
Schau dir in deiner Nischen Analyse die Beschreibungen und Aufzählungszeichen, die in jedem der Designs verwendet werden, genau an.
Kopiere nicht einfach von einem der Designs, sondern schaue dir all die verschiedenen Variationen an und erstelle dein eigenes.
Denke daran, wen du ansprechen willst.
Behalte deinen Zielkunden im Hinterkopf, während du diese Angebote erstellst.
In dem Moment, in dem du einen Fehler bei der Preisgestaltung machst, frisst du deinen Ruf oder deinen Gewinn auf.
Katharine Paine
Verwende Formulierungen, die sie anspricht und sprich sie direkt an.
Das muss nicht zu detailliert sein.
Sobald du das Profil eines Kunden kennst, der eines deiner Designs kaufen würde, finde heraus, was für Audrücke sie verwenden, was sie mögen und schreibe speziell für sie.
Bei der Festlegung deines Preises musst du neben dem Blick auf den Durchschnittspreis auch dein eigenes Design bewerten.
Wie gut ist es im Vergleich zu den anderen bereits verfügbaren Designs?
Sei sehr ehrlich zu dir selbst.
Schau dir den Preis der Designs an in deiner Nischen Analyse, die deinem am ähnlichsten sind.
Was ist der mittlere oder durchschnittliche Preis?
Sobald du diesen Preis ermittelt hast, kannst du deinen Preis nach eigenem Ermessen leicht senken.
Das Ziel ist es, einen marginalen Vorteil gegenüber den anderen Verkäufern zu haben, da du gerade erst in diese Nische einsteigst.
Wiederhole den Vorgang
Sobald du dies für einen Cluster getan hast, wiederhole einfach den gleichen Prozess für die anderen Cluster – auch wenn die Cluster innerhalb der gleichen Nische liegen.
Der Hauptgrund dafür ist, dass jedes Cluster eine komplett andere Persona anspricht.
Die Leute mögen vielleicht das gleiche Thema, aber sie mögen verschiedene Arten von Designs.
Erstelle Designs, die all diese unterschiedlichen Kunden ansprechen.
Wenn du das tust, wird deine Preisgestaltung natürlich für alle verschiedenen Cluster unterschiedlich sein, aber es wird trotzdem funktionieren.
Diese Methode macht es Leuten leicht, die relativ neu bei Merch by Amazon sind und schnell eine Nische dominieren wollen
Das Ziel an dieser Stelle ist nicht, kreativ zu sein, sondern deine Designs mit anspruchsvollen, aber einfachen Designs zum Verkauf zu bringen.
Das Walmart Prinzip
Diese detaillierten Schritte zusammen sind das, was wir als das Walmart-Prinzip bezeichnen.
In vielen großen Einzelhandelsgeschäften ist die Ware nach dem Preis geordnet
Die teureren Produkte werden auf Augenhöhe platziert und die billigeren Produkte sind meist weiter unten.
Dies soll die teureren Produkte zugänglicher machen.
Abgesehen von dieser Preiseinteilung gibt es auch Value Packs von einigen Waren.
Walmart zum Beispiel hat seine eigenen “Great Value”-Marken von verschiedenen Produkten.
Diese Marken sind in der Regel günstiger, aber du wirst feststellen, dass viele der High-End-Marken ihre eigenen Waren an Walmart liefern, damit sie sie als Value-Produkte verkaufen können.
Sie tun dies, weil sie ein ungenutztes Segment der Bevölkerung erreichen wollen.
Wenn sie ihren Preis senken, wird der Wert ihres ursprünglichen Produkts nicht als “hoch” angesehen.
Das ist immer noch ein Gewinn für diese Marken, weil sie jetzt eine Bevölkerung erreichen können, die sich sonst keine Produkte unter ihrer eigenen Marke leisten könnte.
Das ist die Art und Weise, wie die Schritte, die wir hervorgehoben haben, funktionieren.
Sobald du die Persona eines jeden Kunden und die Preispunkte, die sie sich leisten können, verstehst, kannst du Designs entwerfen, die sie ansprechen und das zu einem Preis, den sie sich leisten können.
Du kannst dann ein ähnliches Design in einem anderen Cluster oder einer Nische verwenden und einen höheren Preis verlangen.
Am Ende des Tages wirst du mehr Verkäufe machen, da du weißt, wie viel jeder Cluster/Nische in der Lage ist, auszugeben.
Die richtige Merch by Amazon Nische zu finden, in die du einsteigen willst, kann ein langer und anstrengender Prozess sein.
Du solltest so viele Nischen wie möglich ausprobieren, um diejenige zu finden, die für dich funktioniert.
Obwohl du mit dieser Methode Erfolg haben könntest, ist es oft schwierig und offen gesagt zeitaufwendig.
Der Einstieg in Merch by Amazon erfordert vorherige Recherche und eine gründliche Nischen Analyse – wir können das nicht genug betonen.
Mit der richtigen Art von Recherche wirst du wissen, worauf du dich einlassen solltest oder zumindest, worauf du deine Zeit nicht verschwenden solltest.
Das bedeutet, dass du deine Bemühungen dort konzentrieren kannst, wo sie am wichtigsten sind.
Sobald du Erfolg hast und nach deiner Nischen Analyse weißt, was in jeder Nische funktioniert, kannst du dich hinauswagen und herausfinden, was in anderen Nischen funktioniert.
Warum sind Nischen wichtig?
Eine Nische ist eine Teilmenge einer größeren Population.
Jeder kann T-Shirts für fast jede Nische erstellen, die auf Merch by Amazon verfügbar ist.
Es gibt jedoch mehrere Vorteile, eine Nische zu finden.
Sich auf eine oder wenige Nischen zu konzentrieren bedeutet, dass du deine Zeit darauf konzentrieren kannst, zu lernen, was für jede dieser Nischen gut funktioniert.
Du kannst wissen, wer deine Kunden sind, welche Designs sie sehen wollen und welche Preise für sie funktionieren.
Deinen Fokus einzugrenzen bedeutet, dass du Qualitätsprodukte mit weniger Aufwand erstellen kannst.
Du bist auch in der Lage, bessere Angebote zu erstellen, da du genau weißt, wen du ansprichst.
Du wirst in der Lage sein, für sie zu schreiben und für sie zu gestalten.
Obwohl dies wie ein kleiner Faktor erscheinen mag, nimmt das Verständnis, wer dein Kunde ist, eine Menge des Rätselraten aus dem Versuch zu verstehen, wie Merch by Amazon funktioniert.
Wenn du in einer dieser Nischen mäßigen Erfolg hast, werden deine Designs bei der Suche unter den ersten auftauchen.
Das bedeutet mehr Verkäufe, und das ist im Grunde das Ziel eines jeden Merch by Amazon Geschäfts.
Zum Schluss
Nischendominanz ist etwas, das jeder Verkäufer erreichen möchte.
Eine Autorität in einer Nische zu sein, bedeutet einfach mehr Sichtbarkeit und bessere Verkäufe.
Das Ziel ist es jedoch nicht, der Beste zu sein, sondern einfach ein besseres Verständnis für jede Nische zu haben und was in jeder Nische funktioniert.
Nischen Analysen und Clustering sind ein effektiver Weg, um die Arten von Designs zu verstehen, die erstellt werden, die Preispunkte, die funktionieren, und die Art von Menschen, die aus jedem dieser Cluster kaufen.
Wenn du diese detaillierte Methode der Nischen Analyse anwendest, bist du auf dem Weg zur Nischen Analyse Dominanz.
